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高端訪談

聯贏激光韓金龍:掌握核心技術 成就激光焊接專家

來源:激光制造網2021-02-20 我要評論(0 )   

1、聯贏激光2005年創立,回顧公司15年發展歷程 ,今年公司做到上市,請談一下您的體會與感想。韓總:聯贏激光成立于2005年,我和牛增強博士是聯合創始人。當初牛博士從...

 

1、聯贏激光2005年創立,回顧公司15年發展歷程 ,今年公司做到上市,請談一下您的體會與感想。

韓總:聯贏激光成立于2005年,我和牛增強博士是聯合創始人。當初牛博士從日本歸國,進入深圳大學從事教學科研,屬于牛憨笨院士指導下的光電工程學院。他回國后在深圳大學繼續潛心研究“能量負反饋激光焊接機”技術。那時國內激光焊接技術還處于起步階段,當時深圳大學計劃將此項技術進行轉讓,希望把先進的激光焊接技術產業化,牛博士認為激光焊接市場有很大的發展前景,并得到深圳大學和牛院士的大力支持。牛博士2011年從深圳大學辭職,加入聯贏激光,擔任首席技術執行官,全面負責公司的技術開發和產品創新工作。

有了牛博士帶技術團隊,我心里就踏實多了。聯贏激光在研發投入上每年增加投入,從一開始的四款產品發展到今天的數十款產品。同時在激光焊接這一領域積累了大量的工藝技術及可行的解決方案,逐漸發展成為國內激光焊接行業的領頭羊。

到2020年6月,聯贏激光成功登陸A股科創板,邁上了一個新的征程。其實,聯贏激光在早期就已經尋求社會融資,后來也在“新三板”待了幾年。以前也有朋友問我為什么聯贏激光還不去IPO。我認為,首先要把企業做規范、產品做精、技術做強、規模上去、公司保有持續盈利能力,那么上市只是個水到渠成的事情。

 

2、聯贏激光成功的發展經驗是什么,這十幾年里您是否遇到比較大的挑戰?

韓總:在聯贏激光之前,我創業過4家公司,我認為聯贏激光是我做過的公司里面比較順利的一家。剛開始很多人并不看好我們,公司在成長過程中我一直在解決兩個問題:一個是技術市場問題,另一個是資金問題。在依靠牛博士帶領的研發團隊解決技術難題后,就是資金問題,很幸運聯贏激光發展過程中,基本上不缺乏資金。我尋找的都是懂這個行業發展的人。我會讓投資人看到公司一直在成長,所以很久前的老股東們都堅持投資聯贏激光,并且多次追加投資額,所以在資金上聯贏激光還是非常順利的。

聯贏激光的成功經驗:一是走專業專注路線;二是經營上不缺資金;三是穩定且高水平的研發團隊,他們擁有多年激光設備行業的從業經歷,在研發、生產或銷售等多個領域積累了豐富的行業經驗。

 

3、公司為什么選擇做焊接,現在的產品定位是什么?為什么至今還堅持只做焊接?

韓總:剛才說了,公司最初成立是依靠深圳大學轉讓的技術為背景,主要是激光焊接技術,那么我們當然選擇做激光焊接產品了。公司研發費用逐年增長,主要系為了滿足市場需求,不斷提升公司產品的核心競爭能力,公司高度重視研發創新工作,不斷加大新產品、新工藝的研發力度。只有自己掌握了核心技術,企業才能走得遠,否則在當時來看是很難跟大族、華工等企業去競爭的。

那時我去參加北京埃森展,讓我感到很震撼,當即認為做焊接是正確的。我看到的是激光焊接替代傳統焊接是個必然趨勢,做高端激光焊接市場肯定有戲。

我們既然選擇做焊接,就要專心一意地做到底,而且要把激光焊接這一門技術研究透。激光的工業應用無非就是以打標、切割、焊接為主,當時我們看到身邊的一些激光同行什么都做,這是一種應付市場快速需求的生意模式,做出來的產品都是一種普通、通用型的設備,他們并不能集中精力專注于某一項工藝設備以及技術開發。更別說現在的激光加工已經在走高端應用了,他們更是無法投入大量資金、人力、物力去介入高端產品。

現在回看,原來一些做普通打標、切割、焊接設備的廠家,依然還在做技術含量不高的產品,而且要面對更加殘酷的競爭。聯贏激光憑借多年專注于焊接的研發與技術積累,已經在行業里脫穎而出了。

我們就是要告訴全行業,聯贏激光只做激光焊接,公司從成立之初就定位為“激光焊接專家”。2006年在廣深高速打了廣告牌“聯贏激光 焊接專家”,不久后就有珠海的客戶找上門來,他說找了很多公司都搞不定,后來看到高速廣告才找到聯贏激光,我們解決了客戶的問題,最終與這位客戶成交了。

 

4、從世界范圍到中國,從傳統行業到高端制造,您如何看待激光焊接市場發展潛力與機遇?

韓總:激光焊接的潛力是非常巨大的,其工藝復雜性與設備附加值也很高。發展機遇可以從以下幾個方面看:

首先是新能源汽車行業,根據《汽車產業中長期發展規劃》,到2025年,汽車產銷規模將達到3,500萬輛,其中新能源汽車年占比20%以上;到2030年,汽車產銷規模將達到3,800萬輛,其中新能源汽車占比40%以上, 這個市場是巨大的。新能源汽車在車身制造、動力電池、電機、電池托盤、底盤、汽車零部件等需要大量激光焊接,這一領域將為激光焊接帶來更廣闊的空間。

其次是消費電子產品帶來的微焊接。5G的規模應用已經到來,手機朝著輕、薄發展,內部構件更趨于精密、集成度更高。激光微焊接已經充分應用于手機零部件微焊接,另外還有平板電腦、顯示屏、智能穿戴等產品上的應用未來也很多。
     激光塑料焊接是值得關注的一項。塑料制品應用非常廣泛,家電、家具、汽車、電子產品很多原來用金屬、玻璃的部件都被塑料替代了。激光塑料焊接是一個很大的市場,目前采用的很多是傳統的焊接方式,而激光塑料焊接仍然只是在起步階段,未來精密塑料件的連接需求將對激光塑料焊接提出更多的要求。

激光錫焊也是一個前景很好的方向。我們國家生產很多電子電路產品,每年消耗了全球最多的線路板,產生了大量的錫焊需求。目前我們最常見是用電烙鐵做錫焊,是一種接觸式加熱焊接,以后相當部分都要改為激光錫焊。

能給激光焊接帶來機遇的行業很多,這里不一一列舉了。總的而言有兩個趨勢:第一,激光焊接易實現自動化,必然會取代很多傳統焊接。第二,激光焊接與材料的應用被更多發現,聯贏激光對材料的研究已經從金屬焊接做到非金屬焊接,我們一直關心的是不同材料屬性,解決材料焊接的問題,從黑色金屬、到有色金屬,再到現在的軟金屬、非金屬的塑料、玻璃等我們都形成了自己的解決方案。

 

5、激光焊接很早就有,以前的焊接產品,大多是小功率焊接單機,導致市場做不大。直到2015年動力電池帶來高端的、產線項目式的激光焊接,激光焊接如何從定制化轉向批量化發展?

韓總:激光焊接從早期的小批量非標定制,到2015年動力電池需求攀升,確實動力電池給激光企業帶來不錯的機會。目前動力電池的激光焊接設備很多是定制化的,主要是技術路線還不夠成熟,因為鋰電池企業不斷更新升級他們的電池產品。但是當鋰電池企業產品成熟穩定了,那么我們的焊接設備也會形成一定工藝標準,批量化的需求就會出現。

激光焊接設備批量化生產,對我們設備企業肯定是有好處的。可以將相關技術、生產等人員固定下來,專業化生產,能大幅提升生產效率;設備的標準化、批量化生產,意味著很可能其他同行業來模仿做,但我們一直不反對跟隨者、模仿者,因為這樣市場才能做得更大。設備的批量化有助于產業鏈流通,企業降低成本,但是聯贏激光絕不會滿足標準化的產品,我們會繼續挖掘定制化需求,生產一代,研發一代,才能保持競爭優勢。

值得注意的是,要提升激光焊接的批量化與應用規模,必須要從用戶的角度去考慮開發產品。激光焊接的工件夾具、控制系統以及自動化配套,常常是用戶無法依靠自己力量實現的,激光企業不能只想著把一臺焊接機賣出去,而是要把相關配套都一并帶上,形成一個完整的激光焊接解決方案產品。用戶是希望把整套焊接系統買來就能用,這種模式能夠推動激光焊接應用的規模化。

 

6、聯贏激光的業績受益于新能源汽車發展的驅動,公司超過七成收入來自動力電池,這是否考慮過過度集中的風險?有沒有在更多潛在應用產業投入研發?

韓總:目前我們報出來的是新能源汽車方面帶來的業績占比超過七成,剛才所說預測到2030年,新能源汽車產量超過1500萬輛,那么這個成長前景是非常巨大的,我們在新能源動力電池受益較大,也積累了很多的應用經驗。未來我們仍然非常重視新能源汽車的業務,這將成為聯贏激光中長期強有力的市場增長點。

至于說業績過度集中的風險并不存在。我們這么多年專注做激光焊接,研究各種各樣的材料焊接方案,積累了大量的技術和經驗。事實上在新能源汽車行業,聯贏激光做得比別人早,我們在2007年就已經投入到動力電池的激光焊接解決方案的研究,有了幾年的積累,恰好遇上國家在2015年大力扶持新能源汽車產業,這時激光焊接市場才爆發出來。

但是這不意味著我們忽略了其它行業激光焊接研發的投入。事實上我們從金屬到非金屬,從通訊、電子、汽車、醫療到軍工、船舶、航空航天、新材料等激光焊接應用都做了很多研究。我們做好了充分的準備,隨時迎接各個行業的激光焊接需求爆發。在這種情況下,聯贏所看到的并不是風險,而是到處充滿了激光焊接需求的機遇。

 

7、聯贏激光非常注重研發投入,有超40%員工是研發人員,在激光焊接做到了全國最專業,工藝水平最高。請介紹一下公司研發投入的情況。

韓總:聯贏激光自成立以來就高度重視技術研發與創新,擁有關鍵核心技術,不斷加大研發投入,提升公司產品核心競爭力。近4年公司陸續投入的研發費用分別為3240萬元、4485萬元、5112萬元和6080萬元,主要是為了滿足市場需求,不斷加大新產品、新工藝的研發。

此外公司通過上市募集的資金,其中有研發中心建設項目,預計投資7890萬;公司研發人員總數一直保持著40%左右的比例,也表明公司高度重視研發投入比重。

很多人認為聯贏激光在行業里名聲還不錯,是因為我們做激光焊接沒有挖過任何激光公司的人,我們的核心技術人才都是自己培養出來的,而且最初的核心研發團隊成員絕大部分到現在都沒有離開。

我們對激光焊接的鉆研程度,為什么比其他公司做得好呢?我們自主研發激光器,針對各種不同材料、不同應用,從光源上根本解決焊接問題,很多企業他們用的都是通用激光器,而聯贏激光做的是適合焊接的專用激光器。聯贏激光做得更好,不是靠賣硬件設備,而是依靠整套的激光焊接解決方案。對于很多激光焊接場景,我們已經敢說,在世界上如果聯贏焊不了的,沒有第二家企業能焊的了。

 

8、未來聯贏激光公司的發展目標、計劃是什么,如何繼續在激光行業保持自身的優勢和領先地位?

韓總:未來聯贏激光依然專注于激光焊接領域,在鞏固現有業務基礎上繼續拓展一些新的應用市場。在過去的日子里支撐聯贏激光成為行業焊接龍頭的是核心技術,未來也只有繼續走這條路。

聯贏激光能上市主要是歸功于它的規范性、成長性和盈利能力。而支持一個公司成長,還是要靠技術過硬的產品。我認為在激光焊接公司里面,我們的技術會繼續保持行業領先。


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聯贏激光韓金龍

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